7月23日，马里总统戈伊塔出席了由中海外马里公司承建的马里卡伊-桑达黑公路升级改造工程开工典礼。戈伊塔总统对中海外马里公司全力推动项目安全有序开展给予充分肯定，并对中海外马里公司近三十年来为马里国家建设和发展作出的贡献表示衷心感谢。

　　中海外马里公司（COVEC-MALI）于1994年在马里共和国首都巴马科正式注册成立。作为首批扎根马里发展的中资企业，中海外马里公司始终将马里国家的需要当作企业的重要使命担当，将马里人民的福祉融入企业发展蓝图，深扎当地，因地制宜，坚定不移走好发展道路，从西非大陆上的一棵幼苗历经数十载而灼灼其华，不仅成为马里当地首屈一指的中资企业，也成为中海外“做实做强国别、做优做大区域”的标杆。

　　马里公司的历史最早可以追溯到成立于1986年的原中国成套总公司巴马科办事处。30多年来，一代代中海外马里公司员工以“担当、敬业、拼搏、奉献”为指南，用实干为马里当地基础设施建设和经济发展贡献力量，也为中海外马里公司的发展注入源源不断的动力。

　　这里，有在马里连续工作了34年、两度获得马里国家勋章的NBA下注官网“开路先锋”卓越人物；有从大学毕业就到马里工作、16年从项目一线成长为马里公司负责人的海外先进；有在马里工作15年间都没有回国过春节的项目经理；有30年间先后驻守西非4个国家的法语专家，还有在马里最艰苦的农田组辛勤耕耘了32年的老同志等等，他们耐得住寂寞，守得住阵地，凭借着“扎硬寨、打呆仗”的坚韧，以时间换空间，积小胜为大胜，推动了马里公司的发展，也把团结战斗、拼搏斗争、不怕困难、永不言败的精神一代代传承下来，成为中海外马里公司每一名员工的精神指引，造就了一支特别能吃苦、特别能战斗、特别讲奉献的骨干队伍。管理人员如此，作业人员亦如此。马里路桥项目部有20多名当地工人从1989年的巴马科二桥项目就在马里公司工作，至今已30多年。目前，在马里公司工作满10年的中方员工占中方员工总数的50%以上，工作经验在10年以上的当地员工有110人。

　　中海外马里公司始终坚持公平公正的企业文化，即：对员工公平公正、薪酬制度公平公正。个人提拔发展同贡献挂钩，同能力挂钩，无论中方员工还是当地员工，不用争不用抢。有多大本事，给多大平台；有多大贡献，给多少薪酬。薪酬设计与工作量、对单位贡献、项目盈利等挂钩，能者多得，劳者多得。员工不用花精力围着领导转，也不担心因为没有亲近领导而受到不公平待遇。

　　勤俭节约是中海外马里公司从领导到基层员工始终深植于心的传统。巴马科驻地房间、办公室的家具布置十年如一日，原封不动地保留着当年家具。很多在建项目宿舍中的物品，大到桌子、床、文件柜，小到晾衣架、烧水壶均已使用10多年，转战多个工地。创业期前辈为方便投标骑过的自行车，直到今天还存放在巴马科驻地库房。为什么要保留它们？中海外马里公司负责人张兰坤是这样说的：“这些东西还能继续使用，马里公司经济即使宽裕，但艰苦奋斗的精神不能丢。”在他眼里，这些物件舍不得丢弃也不能丢弃，这些前辈们留下的东西都是有生命的，对他本人和广大马里公司员工都是精神激励，更是一种为企业奋斗精神的延续，提醒每一位员工要时时刻刻不忘艰苦奋斗、努力拼搏，为企业谋利润、为员工谋福利。

　　中海外马里公司始终坚持以市场开发为龙头，积极发挥自身优势，逐步探索形成了独具特色的市场开发和项目管理模式。

　　在项目开发阶段，坚持“高层保持联系、中层紧密联系、基层搞好关系”原则，主动加强同当地政府、业主和银行等机构的联系，注重建立全方位商务关系朋友圈、资源库，做到项目开发全过程掌握；在项目策划和投标阶段，全面把握项目实情、投标规则等关键要素，重点把握谈判验收标准、付款标准、施工工艺等细致环节，算足利润空间；在授标阶段，马里公司有效整合多年合作的当地和国内企业等伙伴的施工能力、管理能力，建立层次结构清晰、职责分工明确、资源配置合理、各方利益兼顾、整体运转高效的项目合作实施架构，形成了共同投入、风险共担、利益共享的项目管理机制，研究制定既满足业主和合同要求、又方便施工的施工方案，为项目优质履约奠定了坚实基础。

　　项目实施过程中，马里公司严格物资采购，优化采购方案，降低采购成本，开展物资消耗过程管控，加强机械设备管理，根据进度要求科学配置机械设备数量、严防机械设备空转待机，提高机械设备使用效率，做到时时进行经济活动分析，精准查找项目的盈亏点和效益失血点，制定增效措施。同时，全面落实项目考核机制，把考核的重点放在项目成本的控制上，把奖励兑现的大头放在项目管理的效益上。

　　据统计，马里公司自成立以来，实现营业收入116亿元，给企业贡献了较大的现金利润，成为当地最大的建筑公司和利税大户，获得了马里政府和民众的高度认可。马里政府先后向中海外马里公司多人多次颁授马里国家勋章。2019年以来，马里公司积极克服政治环境动荡以及新冠疫情给工程建设带来的不利影响，实现新签合同额89.3亿人民，实现营业收入11.9亿人民币，确保了马里央夫里拉公路项目、马里卡优桥及连接线项目、马里卡伊二桥及连接线项目等所有实施的项目均圆满履约，受到业主方的一致认可。

　　在做好工程项目实施的同时，马里公司历届领导班子均清醒地认识到：构成项目周期较短，如不能持续获得后续项目，没有管理载体，就很难培养出长期扎根海外的商务运营队伍；仅靠单一的项目、单一的行业，企业抗风险能力必然羸弱，外经企业必须走外延更宽的“多元化”之路。

　　在做工程的同时，还要投资其他产业，做设备租赁；既做承包商，又做投资商，从做项目到做市场的转变，实现了产品结构的多元化和市场布局的多元化。

　　目前，中海外马里公司在当地拥有各种施工设备近300台、各种交通运输车辆近200辆，同时将产业链向上游延伸，拥有沥青站设备3套、碎石站设备5套，在满足自身需要基础上，积极对外销售产品，提升企业竞争力，形成稳定利润增长点。

　　随着市场开拓的不断推进，中海外马里公司的业务范围辐射至科特迪瓦、尼日利亚、布基纳法索等周边国别，项目类别从单一的房建、公路、桥梁等扩充到制药厂、市政排水、矿产开发等不同领域。在科特迪瓦还投资建设了西非地区第一个GMP标准制药企业——科中制药公司，产品涵盖抗疟类、消炎类、胃肠类等类型，凭借物美价廉畅销马里及周边国家，造福西非百姓。

　　中海外马里公司在推进属地化经营的进程中，坚持注重强化企业品牌建设。一方面，深入熟悉了解当地市场规则，做到商务、财务与当地管理规范有机对接；另一方面，尊重马里国情，认知当地文化，积极履行社会责任，持续表达与当地社会共同发展的愿景，在当地市场建立了过硬的品牌认知度和忠诚度，

　　多年来，中海外马里公司先后承建了首都巴马科一半以上公路，马里二桥和KAYO大桥，马里国际会议中心，马里326体育场及马里所有足球场，马里机场、总统候机室及SEGOU、MOPTI、KAYES、SIKASSO等大区机场，非洲塔和和平门等近500项基础设施项目和城市标志性建筑。承建的瓦尼农场已成为马里乃至整个西部非洲地区远近闻名的专业整治农田项目，数千个当地家庭直接从中受益，项目部还培养出了一批懂农业技术、会当地语言、熟谙马里情况的管理人才。当地政府部门及民众对COVEC-MAIL的认可度、亲和度不断提升，为企业增强市场竞争力打好基础。

　　在积极投身马里国家建设的同时，中海外马里公司始终遵循和谐共生原则，积极践行企业社会责任，助力当地政府各项公益事业。本着对当地信仰的理解和尊重，中海外马里公司灵活调整当地员工的工作时间，并为他们在办事处或项目营地附近修葺开辟空地，方便当地员工进行宗教信仰活动；在项目施工过程中，会设立垃圾回收处理站，并对开挖和回填土方进行遮蔽处理，有效保护项目周边环境；2020年马里爆发新冠肺炎疫情，马里公司组织商会会员单位向马里政府捐赠防疫资金用于采购方舱医院医疗床等物资。2022年圣诞前夕，马里公司积极响应马里国家多部委联合组织的特别卫生行动倡议，无偿出方案、出人力、出设备，做好首都重要城市地标建筑的清理保养维护工作。马里交通与基础设施部部长在接受当地电视台采访时表示，她对中海外马里公司为本次特别卫生行动给予的无私帮助深受感动，但并不感到意外，因为在她的印象里，COVEC-MALI总能在马里政府最需要的时刻伸出友善之手。

　　作为马里最大的外资建筑企业，中海外马里公司在当地员工的聘用上，坚持“以人为本，用薪资留住员工”的理念，建立了适应当地特色、有15个级别的薪资分配体系。当地员工根据技术熟练水平分为长期合同工人与临时合同工，每个工种又根据技术水平确定薪酬等级；当地员工还享受伙食补贴、交通补贴、住房补贴、额外加班费等津贴福利，均缴纳INPS等社会福利费，做到了当地籍员工薪资平均比当地公司高25%。公司成立至今，从未拖欠任何中方和当地员工工资。目前，马里公司共有中国员工12人，合作单位员工50人，长期雇佣当地管理雇员300人。中方员工和当地300名骨干人员又带领着1000名当地雇员从事工程、农业、制药等产业。在建地工程项目上中方员工与当地员工比例达1比50。

　　“授人以鱼不如授人以渔”。为提升当地员工能力，马里公司注重利用工程项目平台通过“传帮带”的形式，不断加强对当地员工的专业培训。在项目沥青站、碎石站、土方施工、构造物等工作面上，中国员工先培训1-2名当地籍主管，再由当地籍主管培训当地籍技术员。很多当地员工在中海外马里公司工作培训后，或者开办自己的公司，或者成为了当地建筑企业的核心管理人员、技术人员；马里政府现任官员甚至部长也有曾经在马里公司工作过的。

　　2020年受疫情影响，马里当地中资企业相继停工，所在国失业人数增多。中海外马里公司从友好大局出发，先后招聘了300多名当地员工，采取导师带徒等方式，一名中方工长带一些当地工人，手把手传授钢筋绑扎、涵洞模板搭设、复合地基处理、外墙漆施工等技术；同时，对当地项目劳务人员采取每周一结算的方法，保证工资按时发放；即使有时项目资金紧张，公司会保证当地人员的工资。在疫情严峻的情况下，稳固当地工人的温饱和生活质量，展现了中国企业的责任和担当，受到所在国业主及政府部门的高度赞誉。

　　江河辽阔，未来可期。今天的中海外马里公司，将乘着NBA下注官网“一体两翼N驱”海外高质量发展之风，传承发扬好优良传统和作风，坚守使命，阔步向前，扎实走好高质量发展道路，更加深入和广泛地融入马里，在马里及西非大陆书写新的篇章。 卜海林 孙静